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Comunicação Marketing

Lead quente e lead frio. Qual a diferença e como se comunicar com eles?

Você sabe qual a diferença entre lead quente e lead frio? Não. Eu não quero falar sobre temperatura só porque voltei pra São Paulo depois de um mês com a minha família no Rio Grande do Norte e tô estranhando ter que usar casaco e dormir de edredom. É que temperatura é um conceito bem […]

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Criatividade Marketing

Proposta única de valor: qual a palavra fundamental pra descobrir a sua?

Você já ouviu falar em Proposta Única de Valor (PUV pros íntimos)? Como o nome deve indicar, é isso que faz com que você seja única ou único no mercado. É o coração da sua empresa, produto ou serviço. Apesar de ser um jargão do marketing, hoje vou te mostrar como isso é beeeeem mais […]

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Comunicação Marketing

A melhor headline matadora de Ogilvy

Uma quantidade obscena de conteúdos incríveis e conselhos mais que necessários fica soterrada embaixo de headlines / títulos vagos onde pessoas desconhecidas não sentem vontade de clicar. Sem aquela headline matadora, sabe? Quando isso acontece com a gente, significa que nossos melhores esforços foram em vão (um destino que só desejo pros meus piores inimigos, […]

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Criatividade Marketing Negócios

Mas a marca só é bonita?

Você já reparou? Quando alguém vai lançar uma marca, o primeiro impulso é pensar (só) na parte visual. Querem criar logo, paleta de cores, símbolos, esses paranauês, e terminam esquecendo da identidade verbal / voz de marca. Só que sem isso, uma marca termina sendo… só bonita. É pela voz que uma marca expressa sua […]

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Marketing

A vaca roxa: o que será que vão dizer?

Eu amo o conceito de “a vaca roxa”. Seth Godin tem um livro todinho pra falar sobre ele, mas vou resumir aqui. Imagine que você tá numa estrada e vê uma vaca pastando. Até aí tudo bem. Normal. Mas se a vaca for roxa… … É bem provável que você grite: olha a vaca roxa! […]

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Marketing

O’que é call to action? A importância de fazer um chamado claro

Seres humanos são esquisitos. Esses dias eu tava rodando a casa de um lado pro outro, abrindo as gavetas da cozinha e revirando todos os pacotes da despensa. “Que vontade de comer um doce…” Eu repetia e repetia, a encarnação da obsessão. D-o-c-e. N-ã-o t-e-m d-o-c-e. D-o-c-e. C-h-o-c-o-l-a-t-e. Enquanto isso, meu companheiro tava todo lindo […]

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Escrita Marketing

A importância da estratégia na produção de conteúdo

Copywriting é um tipo de escrita que transforma palavras em ação. Fácil falar, difícil fazer. Levante a mão se você nunca ouviu uma explicação simples assim e quis sacudir a outra pessoa pelos ombros: “Mas que palavras a gente tem que usar??? E pra chegar em que ação???” A resposta, é claro: depende.😆 A maioria […]

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Marketing

Gatilho Mental da Dor x Prazer: Por que as pessoas compram?

“Sexo vende,” Peggy Olson tenta argumentar com Don Draper, redator-chefe da agência de publicidade onde ela trabalha e mentor de Peggy. (Se você ainda não assistiu Mad Men, isso rola no primeiro episódio da segunda temporada.) Ele discorda. Segundo Don, pessoas que seguem esse raciocínio acham que um macaco poderia criar uma boa peça de […]

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Marketing

Gatilho mental da reciprocidade: Crie como quem dá um presente

Apesar de eu trabalhar hoje com redação de performance, tenho no meu coração um espaço reservado pra tudo o que é conteúdo. Essa é uma oportunidade de compartilhar um pouquinho do que a gente sabe, de graça, COMO UM PRESENTE pra quem tá do outro lado. Tem quem diga, inclusive, que mais do que uma forma de […]

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Marketing Negócios

Gatilho mental da urgência: Como usar os gatilhos mentais para vendas

Você já ouviu falar em gatilhos mentais? Eles funcionam como atalhos que o nosso cérebro usa pra decidir quando agir. Se a gente precisasse avaliar com calma e consideração TODOS os prós e contras de cada situação, gostaríamos MUITA energia, e ficaríamos exaustas pra decidir mesmo as coisas mais simples – tipo o que comer no […]